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電熱毯是彩虹電器的主要產品,銷售收入占到了總收入比例的56.72%(2019年上半年數據)。按照彩虹電器的說法,其2016年至2018年電熱毯銷量居全國第一。但很遺憾,這是一個充分競爭的市場,彩神通关注码3d之家彩虹電器的市場占有率並不高。根據中國家用電器協會的說明,2018年我國電熱毯總銷量約5400萬床,銷售收入約36億元(廠家銷售金額),若加上廠家出口金額,市場規模約53億元。彩虹電器在2018年則銷售的電熱毯為619.62萬床,由此得市場占有率約11.47%。

  經銷商渠道多好處明顯,但壞處也明顯,連彩虹電器自己都說“發行人無法完全控制經銷商的行為,其不當行為可能對發行人的產品和品牌形象產生負面影響,從而影響消費者的偏好;不同經銷商的終端銷售能力不同,365网投app免费版且可能隨著市場而發生變化,若發行人不能及時根據市場發展狀況調整經銷商結構,將可能影響發行人產品的正常銷售”。

彩虹電熱毯這一老牌子,也終於叩響了IPO的大門,其公司成都彩虹電器(集團)股份有限公司(以下簡稱“彩虹電器”)2019年12月31日向證監會報送了申報稿365网投app手机版,也將一個真實的彩虹電熱毯呈現在了市場面前。

  除西南地區外其他市場就沒那麼給力了,尤其是東北地區,2019年上半年只貢獻了0.45%的收入,彩虹電器依賴西南市場明顯。365在线网投

截至2019年6月30 日,彩虹電器與沃爾瑪、家樂福、大潤發、永輝超市等全國性連鎖商場開展合作,產品覆蓋超過2700家門店;與成都紅旗連鎖、蘇果超市、步步高、重慶新世紀等區域性連鎖超市開展合作,產品覆蓋超過7400家門店;與超過1100家地區經銷商開展合作,產品覆蓋區、縣、鄉鎮等大量日用百貨店、便利店;與超過30家互聯網經銷商合作,互聯網經銷商店鋪數量超過100家365网投软件。數據顯示,2019年上半年彩虹電器經銷模式實現的銷售收入比例高達88.07%。

彩虹電器IPO:廣告能砸出多大市場空間?彩神通关注码3d之家

《商訊·公司金融》從業內人士處瞭解到,電熱毯的安全性要求高,但技術含量不高,加上取暖方式的多樣化,市場規模並不大;從彩虹電器情況看,在市場規模不大的情況下,提價似乎難以提升銷量,估計市場已經趨於飽和。不知道彩虹電器提價促銷拉動收入這條路還能走多遠?

《商訊·公司金融》從《家用電器》2016年第8期文章《2016年中國柔性電熱取暖器具行業發展研究》的統計數據發現,截至2016年7月,我國取得電熱毯產品生產許可證廠家就有200餘家,年生產量可達5000萬床。與“彩虹牌”一樣叫得出名字的知名品牌還有“彩陽”、“琴島”、“小綿羊”、“裕民”等等。

實際上,在激烈的競爭下,彩虹電器的營業收入和凈利潤多年來停滯不前。有公開的報道顯示,2011年至2017年這6年裡彩神通关注码3d之家,彩虹電器的營業收入複合增長率2.54%,凈利潤的複合增長率更是只有0.62%。不過在2018年彩虹電器營業收入和凈利潤都有明顯增長,這又是怎麼回事呢?

《商訊·公司金融》註意到,彩虹電器2017年提價後,雖然銷售收入增加了,但銷售數量卻比2016年少了2.43萬床,同比下降0.48%,看來消費者對提價並不認同;不過,2018提價的同時,銷售量卻比2017年多了114.9萬床,同比增長22.77%,除了上述的天氣和“消費升級”原因外,還在於彩虹電器在2018年捨得砸錢做廣告了。

銷量主要在西南雖然彩虹電器宣稱自己採取“經銷為主+直銷為輔”的銷售模式,但主要還是依賴經銷。365网投app免费版

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  或許這正是彩虹電器對沖提價導致消費者用腳投票的有效手段之一,但這條路還能走多遠呢?事實上,2019年上半年,彩虹電器主打產品電熱毯的銷售均價又進行了下調,從77.92元下調為74.67元。

廣告效應能有多大?數據顯示,彩虹電器2018年的營業收入10.71億元,同比增幅27.99%,歸母凈利潤1.39億元,同比增幅77.32%。經營業績如此增長,彩虹電器在IPO申報稿中,365网投app安卓版給出了回答。

此外,彩虹電器的市場也基本上集中在西南,尤其是四川。數據顯示,截至2019年6月底,彩虹電器經銷商中,連鎖零售超市為128家,四川占11家;地區性經銷商1178家,四川占259家;互聯網經銷商39家,四川占了9家。其他如重慶、雲南、貴州等地域覆蓋相對較廣。2019年上半年,西南地區的銷售金額達48.43%,相當於半壁江山,四川省內銷售金額占30.56%。

彩虹電器另兩個拳頭產品是電熱暖手器和電熱蚊香液,其收入占總收入比例分別為8.52%和12.15%。

原來,在2017年時,彩虹電器曾打算漲價,將電熱毯的單價提高1.44元/床,漲幅2.16%,這引起了銷售收入的增長,2017年電熱毯銷售收入3.44億元,同比增幅1.68%;2018年彩神通关注码3d之家,彩虹電器再度嘗試提價,平均單價較2017年度提高9.69元/床,漲幅為14.2%。這樣提價的原因,彩虹電器稱之為“消費升級”,再加上2018年寒冬天氣影響。

  一方面是同行的競爭者眾多,另一方面取暖方式受同類其他技術的擠壓。室內取暖的話,除了接觸傳導取暖器之外,還有空氣對流傳導,以及熱輻射傳導的方式。

空氣對流傳導技術的取暖設備主要包括空調、暖氣、地暖、PTC電熱風機等。空調主要使用在中低緯度地區(如我國淮河以南),消費群體主要集中在城鎮家庭、公共場所等地,集中供暖(如暖氣、地暖、牆暖)主要使用在高緯度寒冷地區(如我國淮河以北、加拿大、俄羅斯等),消費群體主要集中在城市及經濟較為發達的城鎮。熱輻射傳導技術的取暖器具又有鹵素取暖器、小太陽電熱取暖器、紅外線取暖器、浴霸等,主要使用在中低緯度地區,作為居民選擇性的輔助取暖方式。

市場份額並不高彩虹電器最早成立於1994年3月2日,由成都市電熱器廠等八家法人單位共同發起,365网投目前主要從事電熱毯、電熱暖手器等系列家用柔性取暖器具以及電熱蚊香液、電熱蚊香片、盤式蚊香、殺蟲氣霧劑等系列家用衛生殺蟲用品的研、產、銷。

  申報稿顯示,2018年彩虹電器的銷售費用達2.2億元,同比增長了27.46%365网投app,而2016年和2017年的數據分別為1.66億元和1.72億元。2018年的2.2億元銷售費用也占到了當年度營業收入比例21.73%。再細看明細,就能發現2018年的宣傳推廣費有了明顯的提升,由2017年的619.85萬元提升為1454.46萬元,這其中廣告費由2017年的249.04萬元提升為1000.08萬元。廣告費中,又以電視廣告為主,占了765.93萬元。

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